Gerente Comercial | Nacional - Ciclo Cosméticos : Job Details

Ciclo Cosméticos | São José - SC | Híbrido

Descrição da vaga

Desenvolver, liderar e implementar a estratégia comercial da empresa, garantindo crescimento sustentável em todos os canais de vendas (e-commerce, atendimento direto e representantes comerciais – RCAs), através da gestão estratégica de vendas, análise de desempenho, desenvolvimento da equipe e fortalecimento da presença da marca no mercado nacional.

Responsabilidades e atribuiçõesGestão Estratégica e Comercial

• Definir estratégias comerciais da empresa em todos os canais de vendas.
• Estabelecer e acompanhar metas por cliente, produto, canal, região e ramo de atividade.
• Avaliar a distribuição dos produtos por região, RCA, ramo de atividade e canal (online e offline).
• Analisar resultados de vendas, considerando volume, faturamento, margem, bonificações, devoluções, prazos e investimentos.
• Acompanhar movimentos do mercado e da concorrência, propondo ações estratégicas.
• Analisar relatórios de sell-out e propor planos de ação para maximizar resultados nos pontos de venda.
• Aprovar condições de venda excepcionais, fora do padrão estabelecido.

Prospecção e Desenvolvimento de Mercado

• Prospectar clientes e novos representantes comerciais (RCAs).
• Avaliar e definir territórios e perfis de clientes para positivação.
• Visitar clientes ativos com os RCAs e realizar prospecção presencial.
• Avaliar o potencial dos clientes para campanhas comerciais específicas.
• Sugerir o desenvolvimento de novos produtos e campanhas com base nas necessidades de mercado e feedbacks do ponto de venda.

Campanhas e Promoções

• Criar campanhas comerciais e promoções semanais, mensais e anuais.
• Desenvolver campanhas de incentivo para a equipe de RCAs.
• Elaborar apresentações comerciais para diversos perfis e tamanhos de clientes.

Gestão de Equipe e Representantes

• Gerir uma equipe de representantes comerciais PJ em todo o Brasil.
• Garantir o alinhamento estratégico da equipe com os objetivos da empresa.
• Treinar os representantes em produtos, técnicas de vendas, posicionamento no ponto de venda, abordagem comercial e processos internos.
• Manter contato semanal individual e realizar reuniões mensais com os RCAs.
• Motivar e acompanhar a performance da equipe.

Relacionamento com Clientes e Suporte Interno

• Participar de reuniões comerciais com clientes, presenciais e online.
• Auxiliar o time administrativo em demandas relacionadas aos clientes e RCAs (inadimplência, logística).
• Garantir a qualidade do material de trabalho da equipe de vendas.

Requisitos e qualificações

• Disponibilidade para viagens.
• Disponibilidade para contratação PJ.
• Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Sólida experiência em gestão comercial, preferencialmente no setor de cosméticos, beleza ou bens de consumo.
• Experiência na liderança de equipes externas (representantes comerciais) distribuídas geograficamente.
• Experiência em análise de indicadores comerciais e tomada de decisões estratégicas.
• Liderança inspiradora e gestão de pessoas.
• Forte capacidade analítica e visão estratégica.
• Comunicação assertiva e empatia.
• Proatividade e foco em resultados.

Somos especialistas em traduzir emoções em fragrâncias!Movida pelo propósito de despertar sensações através de fragrâncias, a Ciclo é uma marca de perfumaria brasileira, fundada em Santa Catarina em 2007, com a missão de desenvolver colônias autorais para todos os ciclos da vida. Valorizamos a liberdade criativa de renomados perfumistas e buscamos extrair o melhor de cada família olfativa.Nosso compromisso ambiental é inegociável: usamos fórmulas veganas, cruelty-free e clean beauty, garantindo produtos sem componentes como parabenos, triclosan e corantes. Desenvolvemos embalagens recicláveis e apoiamos o projeto EURECICLO, promovendo sustentabilidade.Com mais de 18 anos de crescimento, somos uma das três marcas de perfumaria massiva mais consumidas do Brasil, presentes em mais de 10.000 pontos de venda e com loja online completa. Em 2023, nossas fragrâncias Kiss e Hello Hello estiveram entre as 10 mais vendidas do Brasil, segundo o ranking Circana, reforçando nosso compromisso com qualidade, sustentabilidade e bom custo-benefício.

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