Ciclo Cosméticos | São José - SC | Híbrido
Descrição da vaga
Desenvolver, liderar e implementar a estratégia comercial da empresa, garantindo crescimento sustentável em todos os canais de vendas (e-commerce, atendimento direto e representantes comerciais – RCAs), através da gestão estratégica de vendas, análise de desempenho, desenvolvimento da equipe e fortalecimento da presença da marca no mercado nacional.
Responsabilidades e atribuiçõesGestão Estratégica e Comercial
- Definir estratégias comerciais da empresa em todos os canais de vendas.
- Estabelecer e acompanhar metas por cliente, produto, canal, região e ramo de atividade.
- Avaliar a distribuição dos produtos por região, RCA, ramo de atividade e canal (online e offline).
- Analisar resultados de vendas, considerando volume, faturamento, margem, bonificações, devoluções, prazos e investimentos.
- Acompanhar movimentos do mercado e da concorrência, propondo ações estratégicas.
- Analisar relatórios de sell-out e propor planos de ação para maximizar resultados nos pontos de venda.
- Aprovar condições de venda excepcionais, fora do padrão estabelecido.
Prospecção e Desenvolvimento de Mercado
- Prospectar clientes e novos representantes comerciais (RCAs).
- Avaliar e definir territórios e perfis de clientes para positivação.
- Visitar clientes ativos com os RCAs e realizar prospecção presencial.
- Avaliar o potencial dos clientes para campanhas comerciais específicas.
- Sugerir o desenvolvimento de novos produtos e campanhas com base nas necessidades de mercado e feedbacks do ponto de venda.
Campanhas e Promoções
- Criar campanhas comerciais e promoções semanais, mensais e anuais.
- Desenvolver campanhas de incentivo para a equipe de RCAs.
- Elaborar apresentações comerciais para diversos perfis e tamanhos de clientes.
Gestão de Equipe e Representantes
- Gerir uma equipe de representantes comerciais PJ em todo o Brasil.
- Garantir o alinhamento estratégico da equipe com os objetivos da empresa.
- Treinar os representantes em produtos, técnicas de vendas, posicionamento no ponto de venda, abordagem comercial e processos internos.
- Manter contato semanal individual e realizar reuniões mensais com os RCAs.
- Motivar e acompanhar a performance da equipe.
Relacionamento com Clientes e Suporte Interno
- Participar de reuniões comerciais com clientes, presenciais e online.
- Auxiliar o time administrativo em demandas relacionadas aos clientes e RCAs (inadimplência, logística).
- Garantir a qualidade do material de trabalho da equipe de vendas.
Requisitos e qualificações
- Disponibilidade para viagens.
- Disponibilidade para contratação PJ.
- Superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
- Sólida experiência em gestão comercial, preferencialmente no setor de cosméticos, beleza ou bens de consumo.
- Experiência na liderança de equipes externas (representantes comerciais) distribuídas geograficamente.
- Experiência em análise de indicadores comerciais e tomada de decisões estratégicas.
- Liderança inspiradora e gestão de pessoas.
- Forte capacidade analítica e visão estratégica.
- Comunicação assertiva e empatia.
- Proatividade e foco em resultados.
Somos especialistas em traduzir emoções em fragrâncias!Movida pelo propósito de despertar sensações através de fragrâncias, a Ciclo é uma marca de perfumaria brasileira, fundada em Santa Catarina em 2007, com a missão de desenvolver colônias autorais para todos os ciclos da vida. Valorizamos a liberdade criativa de renomados perfumistas e buscamos extrair o melhor de cada família olfativa.Nosso compromisso ambiental é inegociável: usamos fórmulas veganas, cruelty-free e clean beauty, garantindo produtos sem componentes como parabenos, triclosan e corantes. Desenvolvemos embalagens recicláveis e apoiamos o projeto EURECICLO, promovendo sustentabilidade.Com mais de 18 anos de crescimento, somos uma das três marcas de perfumaria massiva mais consumidas do Brasil, presentes em mais de 10.000 pontos de venda e com loja online completa. Em 2023, nossas fragrâncias Kiss e Hello Hello estiveram entre as 10 mais vendidas do Brasil, segundo o ranking Circana, reforçando nosso compromisso com qualidade, sustentabilidade e bom custo-benefício.
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